4月27日，瀘州老窖發(fā)布2024年度報(bào)告和2025年一季度報(bào)告：2024年實(shí)現(xiàn)營收311.96億元、同比增長3.19%，實(shí)現(xiàn)凈利潤134.73億元、同比增長1.71%；2025年一季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收93.52億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤45.93億元。

　　2024年是瀘州老窖始創(chuàng)濃香型白酒傳統(tǒng)釀制技藝第700年，瀘州老窖從多個(gè)維度共同發(fā)力，向合作伙伴和投資者提交了一份滿意的答卷，為中國酒業(yè)穿越周期貢獻(xiàn)了名酒價(jià)值和創(chuàng)新活力。各項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高三年?duì)I收增長24.17%，凈利潤增長29.98%年報(bào)顯示，瀘州老窖2024年的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。

　　從行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)來看，自行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期開始，頭部酒企的發(fā)展邏輯從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量，主要特征是：管理方式和管理效率的提升、大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、以消費(fèi)者為中心重塑行業(yè)生態(tài)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　在此背景下，瀘州老窖穩(wěn)中求進(jìn)，在產(chǎn)品方面堅(jiān)定“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在鞏固高端產(chǎn)品地位的同時(shí)，持續(xù)提升腰部產(chǎn)品量級(jí)，推動(dòng)瀘州老窖名酒價(jià)值回歸。

　　在市場方面，華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機(jī)會(huì)市場持續(xù)突破，海外版圖不斷擴(kuò)大，規(guī)模體量穩(wěn)健增長。值得關(guān)注的是，瀘州老窖2024年先后設(shè)立瀘州老窖南京營銷服務(wù)中心、瀘州老窖深圳營銷服務(wù)中心，彰顯其對(duì)華東、華南市場攻堅(jiān)的決心。

　　歷史的經(jīng)驗(yàn)證明，成熟的高端產(chǎn)品是穿越周期的利器，在行業(yè)分化、消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)下，高端品牌的消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)力受影響較小，因此高端品牌量價(jià)穩(wěn)定。具體來看，國窖1573穩(wěn)居中國高端白酒陣營前三、體量超過200億元，其高端白酒頭部地位進(jìn)一步鞏固。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2022年至2024年，瀘州老窖營收增長24.17%，凈利潤增長29.98%，并且在營收、凈利潤方面分別突破300億元大關(guān)、100億元大關(guān)，尤其值得關(guān)注的是，瀘州老窖的年凈利潤總額長期保持行業(yè)前列的地位。

　　從數(shù)據(jù)來看，雖然行業(yè)處于調(diào)整期，但瀘州老窖在這幾年里穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)具有里程碑意義的業(yè)績突破，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)連年創(chuàng)新高，進(jìn)一步向行業(yè)展現(xiàn)了“濃香鼻祖”的硬核實(shí)力，持續(xù)推動(dòng)名酒價(jià)值回歸。

　　在踐行長期主義的過程中，瀘州老窖為投資者帶來了豐厚的回報(bào)。本次年報(bào)披露的利潤分配預(yù)案，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利45.92元（含稅）。

　　值得關(guān)注的是，瀘州老窖已于今年1月24日實(shí)施2024年度中期分紅方案，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金13.58元（含稅），共計(jì)派發(fā)約20億元（含稅）。如本預(yù)案獲得股東大會(huì)審議通過，那么瀘州老窖2024年度累計(jì)現(xiàn)金分紅總額約為87.58億元（含稅），占2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤的比例約為65.00%。

　　據(jù)當(dāng)天同步發(fā)布的《關(guān)于2024-2026年度股東分紅回報(bào)規(guī)劃的公告》披露，2024-2026年度，瀘州老窖每年度現(xiàn)金分紅總額占當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤的比例分別不低于65%、70%、75%，且均不低于人民幣85億元（含稅），在滬深兩市5000余家上市公司中名列前茅，讓全體股東充分分享了公司的發(fā)展成果。數(shù)字化轉(zhuǎn)型堅(jiān)持“銷售為王”穩(wěn)增長近年來，酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)一步增大。作為肩負(fù)品類和行業(yè)龍頭責(zé)任的名酒企業(yè)，瀘州老窖率先推動(dòng)組織革新與市場變革，在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展。

　　瀘州老窖在年報(bào)中表示：公司以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，全力推進(jìn)“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)，渠道良性和價(jià)盤穩(wěn)定，力爭贏得長周期產(chǎn)業(yè)價(jià)值回報(bào)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　2024年，瀘州老窖大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在數(shù)字化快速落地的過程中，瀘州老窖對(duì)市場的管控進(jìn)一步加強(qiáng)。渠道反饋，瀘州老窖以真實(shí)動(dòng)銷拉動(dòng)渠道盈利改善，雖然短期內(nèi)渠道仍需時(shí)間培育和適應(yīng)，但開瓶數(shù)據(jù)、終端數(shù)量和質(zhì)量、渠道管理效率已在逐步驗(yàn)證其戰(zhàn)略的正確性。

　　對(duì)此，瀘州老窖黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示：瀘州老窖依托五碼產(chǎn)品推廣場景的應(yīng)用，打通了廠家、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者的信息鏈路，重塑消費(fèi)通路體系，解決了40年來行業(yè)無法避免的壓貨、低價(jià)、竄貨等頑疾，推動(dòng)銷售從以渠道層層壓貨為推力的左側(cè)策略，向以消費(fèi)者開瓶掃碼為拉力的右側(cè)策略轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)于瀘州老窖而言，2025年既是沖刺“十四五”目標(biāo)的決勝之年，也是搶抓“十五五”的奠基之年。

　　相比2022年至2024年，今年的行業(yè)競爭環(huán)境和消費(fèi)氛圍都發(fā)生了較大的變化，這在很大程度上影響了行業(yè)信心和企業(yè)戰(zhàn)略決策。

　　面對(duì)新的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)，瀘州老窖顯然有底氣、有實(shí)力打一場進(jìn)階戰(zhàn)。

　　“今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動(dòng)能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們?cè)谛轮芷谟峦�直前的信心和底氣。”面�?duì)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼分析指出，必須保持戰(zhàn)略堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)定、協(xié)同堅(jiān)定和創(chuàng)新堅(jiān)定，客觀、理性看待當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持樂觀主義、長期主義、價(jià)值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力。

　　在2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上，劉淼曾強(qiáng)調(diào)，2025年，瀘州老窖將堅(jiān)持銷售為王，整合總部所有力量，始終做到圍繞銷售、支撐銷售、服務(wù)銷售，充分釋放協(xié)同發(fā)展的勢(shì)能，并堅(jiān)信只要廠商同心同德、上下同向同行，就一定能打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役。

　　瀘州老窖在年報(bào)中表示，根據(jù)《2025年生產(chǎn)經(jīng)營大綱》，公司將緊緊圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展和全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)。

　　從更長時(shí)間維度來看，中國白酒產(chǎn)業(yè)的長周期特征明顯，在行業(yè)深度調(diào)整期，瀘州老窖以穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)詮釋了長期主義與樂觀主義。面對(duì)未來新的挑戰(zhàn)，瀘州老窖已經(jīng)做好了前瞻性的布局，引 領(lǐng)行業(yè)穿越周期。（文章來源：酒業(yè)家）

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