從市場銷售反饋的信息來看，2025年以來的白酒動銷并不好。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，各大名酒價格均有所下調(diào)，瀘州老窖核心大單品國窖1573也不例外。

　　針對“價格起不來、銷量上不去”的實際情況，在3月2日舉辦的瀘州老窖經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖高層提出，要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動渠道利潤，加強價格物流管控，提升渠道利潤效益。

　　瀘州老窖或是真的遵循了說到做到的原則，為渠道利潤，選擇了最直接、有效的方式……

　　4月24日，有市場消息稱，從今天起，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收，停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國各公司（國窖、特曲、窖齡、大成濃香）清理價格、渠道和政策。

　　對此，瀘州老窖董事會秘書處在接受媒體采訪時稱，此次停貨屬于常規(guī)營銷策略調(diào)整，旨在通過供應(yīng)鏈動態(tài)管控，為即將到來的端午節(jié)消費旺季儲備市場勢能。

　　多次停貨，正常手段！

　　瀘州老窖董事會辦公室相關(guān)人士向媒體表示，公司每年在淡旺季切換的時候都會對渠道庫存進行調(diào)節(jié)，會有一些停貨的舉動，今年也差不多。

　　換而言之，因為公司此前也有部分產(chǎn)品出現(xiàn)停貨現(xiàn)象，因此不必過于擔心。

　　梳理瀘州老窖近三年市場策略可以發(fā)現(xiàn)，其停貨調(diào)控呈現(xiàn)明顯遞進特征，2022年，聚焦千元價格帶核心單品，2023年，延伸至次高端產(chǎn)品線，2024年，則通過全系停貨實現(xiàn)渠道蓄水。

　　這種從點到面的停貨策略演變，折射出企業(yè)對行業(yè)周期判斷的深化，既是對行業(yè)庫存周期的主動應(yīng)對，也暗含企業(yè)從規(guī)模導向向質(zhì)量導向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　“此次全品系停貨可視為瀘州老窖深化渠道改革的組合拳之一�！卑凑諛I(yè)內(nèi)人士的話說，縱然是全國名酒品牌，也需要采取"以退為進"的策略，通過犧牲短期業(yè)績，換取市場秩序的優(yōu)化重構(gòu)。

　　面對白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，主流酒企普遍面臨價格倒掛的壓力。在此背景下，此類動態(tài)調(diào)整機制已成為常態(tài)化市場管理工具，主要功能在于平衡供需關(guān)系，維護渠道生態(tài)健康，有效緩解渠道庫存壓力。

　　既能為渠道商創(chuàng)造消化庫存的窗口期，又能為后續(xù)旺季精準投放預(yù)留彈性空間。

　　雙重保 障，傳遞信心！

　　值得關(guān)注的是，瀘州老窖在實施市場調(diào)控的同時，資本層面同步發(fā)力。

　　據(jù)悉，瀘州老窖集團于2023年12月15日~2024年6月15日增持了瀘州老窖股票1140200股，并于2025年3月再次披露增持計劃，擬在6個月內(nèi)使用增持專項貸和自有資金1.5億~3億元增持瀘州老窖股票。

　　對此，老窖集團曾公開表示，擬增持股份的目的系基于對瀘州老窖未來發(fā)展前景的信心和長期投資價值的認可，增強投資者信心，維護廣大投資者利益。

　　這種產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的協(xié)同運作，為市場傳遞出雙重信心：既展現(xiàn)對企業(yè)基本面的長期看好，又為短期策略調(diào)整提供安全墊。

　　面對行業(yè)新周期挑戰(zhàn)，瀘州老窖正通過靈活的市場策略和資本運作構(gòu)建護城河。從停貨調(diào)控到股東增持，從渠道利潤到品牌價值維護，系列舉措折射出企業(yè)在規(guī)模擴張與質(zhì)量把控間的平衡智慧。

　　隨著端午備貨季臨近，停貨政策或?qū)⒃?月中旬逐步解綁。屆時渠道補庫需求釋放疊加消費回暖，有望形成量價齊升的市場共振。

　　這場以空間換時間的戰(zhàn)略博弈，正在重塑白酒行業(yè)的競爭邏輯——從野蠻生長的規(guī)模競賽，轉(zhuǎn)向精細運營的價值深耕。瀘州老窖的全系停貨策略，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)供給側(cè)改革的標志性事件。（文章來源：賣酒狼圈子）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。