本是“老四”，力爭“老三”，卻爭成了“老五”。

　　清香鼻祖“汾老大”，生生給濃香鼻祖“瀘老大”，上了一堂名叫“做人要低調(diào)”的課程？

　　10月29日晚，19家A股上市白酒企業(yè)2021年前三季度報全部出爐，都想進(jìn)入“三甲”的汾酒和瀘州老窖，格外引人關(guān)注。

　　據(jù)公報顯示，汾酒前三季度營收172.57億元，同比增長66.24%，凈利潤48.79億元，同比增長95.13%；瀘州老窖前三季度營收141.1億元，同比增長21.65%，凈利潤62.76億元，同比增長30.32%。

　　在數(shù)據(jù)上可以看出，汾酒增速碾壓瀘州老窖已成實錘，茅五瀘的夢想，究竟要等到何時才能夢圓？

　　一、“瀘老大”的“爭三夢”

　　2013年，營收為104.31億的瀘州老窖，在國家“八項規(guī)定”的大棒下，業(yè)績腰斬，跌至53.53億元，隨后又開始回升。

　　2017年，瀘州老窖營收又重破百億，達(dá)到了103.95億元。

　　此時，雄心萬丈的瀘州老窖，向三個方向發(fā)起了沖鋒：“濃香第1”的品牌高度；“白酒前三”的領(lǐng)軍地位；“行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)。

　　實際上，這“三大戰(zhàn)略”即使放在四年后的今天，仿佛也有點在高空中跳舞。

　　的確，瀘州老窖是濃香白酒中，唯 一在白酒評選中五獲名酒的企業(yè)，算得上濃香“鼻祖”，但要論品牌高度，顯然與五糧液相比，還是低了一點的。

　　然后，“行業(yè)標(biāo)桿”這頂桂冠，顯然也難承其重，要不在中國白酒行業(yè)領(lǐng)銜了近30年的“瀘老大”，也不可能落得個被曾經(jīng)的“小弟”五糧液，把其遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的結(jié)局。

　　這里重點要說的是“白酒前三”的夢想。

　　2017年，茅臺營收582.18億元，凈利潤270.79億元；五糧液營收301.87億元，凈利潤96.73億元；洋河營收199.17億元，凈利潤66.27億元；汾酒營收60.4億元。

　　那時喊出“爭三”目標(biāo)，瀘州老窖是有底氣和自信的。

　　因為，土得掉渣的汾酒，還根本不在一個檔次上，他需要拼的無非只有洋河一家。

　　而那時靠大轟炸、大營銷的洋河，其弊病已經(jīng)十分明顯，原地踏步，甚至跌落神壇是大概率事件。

　　所以，瀘州老窖的“爭三”并非無的放矢。而有夢想才有未來！

　　可是，正當(dāng)“瀘老大”一鼓作氣準(zhǔn)備掀翻洋河，以報一箭之仇時，山西的“汾老大”也正抹了印度神油，讓瀘州老窖沒追上洋河，卻快被汾酒給趕超了。

　　2020年，洋河營收211.01億元，凈利潤74.82億元；汾酒營收139.90億元，凈利潤30.79億元；瀘州老窖營收166.53億元，凈利潤60.06億元。

　　此時，瀘州老窖與洋河的差距在逐步縮小，同時，與汾酒的差距也正在逐步縮小。

　　2021年4月，瀘州老窖發(fā)布了“十四五”發(fā)展目標(biāo)，再次強(qiáng)調(diào)了“重加行業(yè)前三”的目標(biāo)，而“濃香第1”的品牌高度和“行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)，已悄然淡出了視線。

　　可見，歷經(jīng)四年的思想“大躍進(jìn)”運(yùn)動，瀘州老窖不再活在夢里。

　　但是，“瀘老大”的相對低調(diào)，并沒有改變被汾酒超越的命運(yùn)。

　　2021年上半年，瀘州老窖營收93.17億元，凈利潤42.26億元；汾酒營收121.19億元，凈利潤35.44億元。汾酒營收比瀘州老窖多28.02億元，凈利潤比瀘州老窖少6.82億元。

　　2021年前三季度，汾酒前三季度營收172.57億元，凈利潤48.79億元；瀘州老窖營收141.1億元，凈利潤62.76億元。汾酒營收比瀘州老窖多31.47億元，凈利潤比瀘州老窖少13.97億元。

　　不難看出，從白酒的營收版圖上看，汾酒超越瀘州老窖的速度在不斷加快，如果沒有國窖1573的獨木支撐，恐怕瀘州老窖已全線落后于汾酒。

　　“瀘老大”的“爭三夢”，更難了？

　　二、高端突破，“瀘老大”還有戲

　　事實終將面對，即使誰都有一萬個不愿意！因為事實終歸是事實。

　　可“老四”變“老五”的瀘州老窖，到底經(jīng)歷了什么呢？2021為何如此魔幻？

　　眾所周知，2021年，是瀘州老窖“十四五”的開局之年，但這個頭貌似并沒有開得很漂亮。

　　先是在行業(yè)圈內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的人事調(diào)整事件，讓業(yè)內(nèi)外看到了表面光鮮靚麗的“瀘老大”，也有內(nèi)心的彷徨，還好，瀘州老窖的股改落實，讓“人心”終究還是穩(wěn)定了下來。

　　后是瀘州老窖狀告湖南小女孩“貓?zhí)蚵懵赌_趾，并配有國窖1573的廣告語及國窖1573的廣告音樂”事件，讓瀘州老窖的公眾形象下跌了不少。

　　還有瀘州老窖“強(qiáng)猛漲價”引發(fā)的質(zhì)疑，到茅臺鎮(zhèn)準(zhǔn)備“染醬”，等等！

　　如果再加上瀘州老窖被汾酒超越的歷史事實，2021年，恐怕又是瀘州老窖發(fā)展史上的“恥辱年”。

　　但終究要相信“風(fēng)雨之后彩虹”的激情，況且國窖1573已經(jīng)提前實現(xiàn)“茅五國”的高端夢想，這是讓汾酒、洋河都望塵莫及的輝煌。

　　畢竟，在白酒高端市場份額上，茅臺、五糧液分別占到57%和30%，國窖1573也占到了7%，高于其他高端品牌總共6%的份額。

　　因此，從這方面講，在名酒引導(dǎo)、品牌集中的高端新時代，瀘州老窖“爭三”的潛力，依然是洋河、汾酒無法匹敵的。

　　所以，我們不能小看瀘州老窖的潛力，但也不能小看洋河、汾酒的實力，在大變局中，什么事都有可能發(fā)生！

　　但無疑，如果瀘州老窖繼續(xù)躺在“淼鋒組合”的“功勞薄”上吹吹小牛，睡睡覺，那么會否重演改革開放后被茅臺、五糧液、汾酒碾壓的“覆轍”，真的不好下定論。

　　綜上所述，已是“老五”的瀘州老窖，有戲，也沒戲？沒戲，也有戲？人定才能勝天，讓我們拭目以待！

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