被譽(yù)為“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的五糧液12·18大會走過26個(gè)年頭，作為一年一度的行業(yè)盛會持續(xù)引發(fā)業(yè)界矚目。

　　12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會在酒都宜賓舉行。

　　會上透露，五糧液將講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。引 領(lǐng)市場消費(fèi)趨勢，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。通過做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系，堅(jiān)持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位；堅(jiān)持第八代傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動態(tài)調(diào)減計(jì)劃配置，固化經(jīng)銷商基礎(chǔ)配額，確保市場良性發(fā)展。并圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷商等，進(jìn)一步做精服務(wù)。增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利，進(jìn)一步做實(shí)成果。

　　2022亮眼成績單，

　　開創(chuàng)五糧液發(fā)展新高度

　　面對特殊的2022年，五糧液保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

　　五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，這一年，五糧液隆重召開黨代會、順利完成董事會換屆、國企改革三年行動圓滿收官，在班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營銷變革、科技創(chuàng)新、布局長遠(yuǎn)等方面取得重大進(jìn)展。

　　五糧液確立了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，頻繁亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會等國際性和國家重大盛會，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，品牌價(jià)值連續(xù)5年兩位數(shù)增長、達(dá)到3646.19億元，榮獲中國白酒行業(yè)唯 一“2022年度最 佳表現(xiàn)品牌”。且五糧液名酒率和名酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)歷史水平，特級酒產(chǎn)量創(chuàng)22年新高。

　　在營銷變革方面取得重大進(jìn)展，五糧液實(shí)施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”營銷策略，把人財(cái)物、考核、臨機(jī)決策五項(xiàng)權(quán)利有序下放戰(zhàn)區(qū)，快速響應(yīng)市場變化，力求精準(zhǔn)實(shí)施區(qū)域化、差異化營銷策略。

　　今年，五糧液還新建中國白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心、中國白酒釀酒專 用糧工程技術(shù)研究中心，龍頭企業(yè)創(chuàng)新平臺體系更加完整，品質(zhì)支撐更加有力。同時(shí)，啟動345高質(zhì)量倍增工程建設(shè)，布局長遠(yuǎn)取得重大進(jìn)展。

　　把握酒業(yè)大勢，和美五糧再進(jìn)擊

　　新時(shí)代、新征程、新要求。隨著疫情防控轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)開始上行，白酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性繁榮加快演進(jìn)，川酒振興迎來歷史窗口期。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，中國酒業(yè)仍然延續(xù)了結(jié)構(gòu)性繁榮，長周期向好發(fā)展態(tài)勢，整體效益持續(xù)提升，可謂變局中開新局，展現(xiàn)出極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)韌性和強(qiáng)大的發(fā)展活力。五糧液是中國酒業(yè)的頭部力量之一，長期以來為推動中國酒業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

　　五糧液從曾從欽董事長履新以來，確定了“生態(tài)為底色、品質(zhì)為核心、文化為支撐、數(shù)字為動能、陽光為”的五位一體發(fā)展路徑，從戰(zhàn)略創(chuàng)新、品質(zhì)升級、科創(chuàng)進(jìn)步、文化賦能等方面展現(xiàn)出亮點(diǎn)。

　　曾從欽指出，五糧液將統(tǒng)籌推進(jìn)品質(zhì)品牌、營銷創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng) 先、治理現(xiàn)代的世界酒企。

　　一，產(chǎn)品卓越是立企之基，必須堅(jiān)持品質(zhì)至上。筑牢生態(tài)屏障，著力提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　二，品牌卓著是興企之本，必須堅(jiān)持文化鑄魂。加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，縱深推進(jìn)“文化五糧液”建設(shè)，突出品牌特色打造，創(chuàng)新品牌文化傳播。

　　三，創(chuàng)新領(lǐng) 先是活企之要，必須堅(jiān)持守正創(chuàng)新。強(qiáng)化技術(shù)引 領(lǐng)，強(qiáng)化數(shù)字賦能，強(qiáng)化營銷變革。

　　五糧液將完善“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”運(yùn)行模式，優(yōu)化經(jīng)銷商激勵考核和費(fèi)用投入機(jī)制；加快推進(jìn)第五代專賣店升級建設(shè)；積極構(gòu)建和美營銷模式，建設(shè)和美銷售渠道，打造和美消費(fèi)市場，構(gòu)建和美廠商生態(tài)，著力提升高質(zhì)量市場份額。

　　第四，治理現(xiàn)代是強(qiáng)企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。要提升上市公司運(yùn)作水平，持續(xù)加強(qiáng)體制機(jī)制建設(shè)，大力培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)人才。

　　值得一提的是，曾從欽在會上明確了五糧液2023年的營銷方針——以實(shí)現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。

　　重點(diǎn)工作部署，激發(fā)2023發(fā)展強(qiáng)動能

　　2023年，是貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，又是“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年，謀劃好明年工作至關(guān)重要，營銷工作是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的引擎。

　　對此，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格按照公司營銷方針和品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新的總要求，發(fā)布2023年?duì)I銷工作重點(diǎn)任務(wù)。

　　首先，講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。

　　通過深挖老窖池文化、關(guān)聯(lián)歷史文化、弘揚(yáng)和美文化和傳承品質(zhì)文化，持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵；持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，不斷創(chuàng)新品牌IP建設(shè)；持續(xù)提升品牌價(jià)值，舉辦系列活動，推動老酒價(jià)值合理回歸，表達(dá)濃香瓶儲年份酒價(jià)格主張，提升和固化其價(jià)值認(rèn)知。

　　第二，引 領(lǐng)市場消費(fèi)趨勢，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。

　　做優(yōu)五糧濃香系列酒產(chǎn)品體系。繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，并推進(jìn)差異化、精準(zhǔn)化產(chǎn)品布局，滿足新的消費(fèi)需求。

　　第三，圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷商及終端、投資者三個(gè)上帝，進(jìn)一步做精服務(wù)。

　　做精渠道建設(shè)與服務(wù)。協(xié)同經(jīng)銷商做好團(tuán)購工作，杜絕與經(jīng)銷商爭利。高質(zhì)量實(shí)施形象升級、效益提升、客情維護(hù)三項(xiàng)工程。推進(jìn)濃香公司市場分級分類打造，重點(diǎn)加大戰(zhàn)略高地市場、重點(diǎn)樣板市場打造力度。

　　做精消費(fèi)者建設(shè)與服務(wù)。按照“一節(jié)兩系列”思路做好年度消費(fèi)者主題活動，完善消費(fèi)者會員系統(tǒng)，打造五糧液VIP消費(fèi)者俱樂部，在“衣、食、行、醫(yī)、玩、學(xué)”等6個(gè)方面拓展跨界資源、進(jìn)行跨界合作。

　　做精營銷組織建設(shè)與服務(wù)。進(jìn)一步優(yōu)化“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”制度，優(yōu)化營銷組織架構(gòu)，完善績效考核制度，發(fā)揮經(jīng)銷商聯(lián)誼會、五糧液傳承人等組織和群體作用，共同維護(hù)提升品牌形象。

　　第四，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利，進(jìn)一步做實(shí)成果。

　　堅(jiān)持第八代傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動態(tài)調(diào)減計(jì)劃配置，固化經(jīng)銷商基礎(chǔ)配額，最終要更好地實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)匹配”，即“區(qū)域市場計(jì)劃量與本地市場需求相匹配，經(jīng)銷商計(jì)劃量與其真實(shí)動銷能力相匹配”，確保市場良性發(fā)展。

　　讓第八代五糧液動銷質(zhì)量好、緊跟五糧液步伐的經(jīng)銷商獲取更多盈利。持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，保持五糧液經(jīng)銷權(quán)的稀缺性，保持傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定，保持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的長期權(quán)益。開展市場價(jià)值回歸戰(zhàn)役，全國一盤棋推動五糧液高質(zhì)量動銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)回歸，精準(zhǔn)費(fèi)用政策導(dǎo)向，強(qiáng)化市場治理。

　　大國濃香，品質(zhì)為基，文化鑄魂，守正創(chuàng)新。五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好”，以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，加快實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，持續(xù)引 領(lǐng)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（文章來源：酒說）

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