2022年，白酒巨頭的排位混戰(zhàn)在行業(yè)持續(xù)性的深度調(diào)整中迎來變局，尤其是山西汾酒（600809.SH）在營收規(guī)模的全年高增中毫無懸念地躍居第四，引發(fā)市場關(guān)注。

　　4月底山西汾酒發(fā)布2022年年報稱，當(dāng)期實現(xiàn)營收262.14億元，同比增長31.26%，實現(xiàn)凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。同日發(fā)布的2023年一季報則延續(xù)開門紅，實現(xiàn)營收126.82億元，同比增長20.44%；實現(xiàn)凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。

　　這份大幅超出機(jī)構(gòu)預(yù)期的成績單，無疑進(jìn)一步彰顯了汾酒市場拓展的顯著成效，在核心單品的強(qiáng)勁發(fā)力下，汾酒不僅高端破百億，也在中低端市場完成了周期穿越，實現(xiàn)全國性的放量增長。

　　今年以來，清香復(fù)興熱潮與山西汾酒的高增長相輔相成，“大清香時代”的前景備受期待。在“三分天下有其一”的戰(zhàn)略目標(biāo)下，山西汾酒正加速邁進(jìn)“第 一陣營”。

　　青花系列破百億，中低端持續(xù)“爆發(fā)”

　　業(yè)績高速增長的動能之一，是山西汾酒核心大單品青花汾酒系列的強(qiáng)勁發(fā)力，2022年銷售額成功突破百億，同比增長60%，青花 20、青花 30銷售額持續(xù)提升，大單品打造成效凸顯。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，包括青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列等在內(nèi)的中高價位業(yè)務(wù)營收為189.33億元，同比增長39.45%，其中中高價位酒類產(chǎn)品產(chǎn)量提升34.93%，毛利率達(dá)到83.98%，提升0.02個百分點。

　　這是公司“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)青花系列品牌發(fā)展”戰(zhàn)術(shù)的成功。即以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動青花汾酒全系列產(chǎn)品市場占有率的重大突破。

　　在銷售量數(shù)據(jù)上，2022年山西汾酒銷售量達(dá)17.69萬千升，比上年增加16.98%，其中青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列等中高價酒類銷量達(dá)5.39萬千升，同比上漲31.55%；普通汾酒、竹葉青等其他酒類產(chǎn)量達(dá)11.75萬千升，同比上漲11.56%。

　　占據(jù)主要銷量的中低端酒品，是汾酒的第二條發(fā)展基準(zhǔn)線，也是汾酒穿越周期的力量源泉之一。其中的主力單品即光瓶酒“網(wǎng)紅”玻汾，在業(yè)內(nèi)看來，玻汾是光瓶酒領(lǐng)域“百億單品”有力的競爭者，并且玻汾的成功讓其他酒企看到了中低端市場的巨大潛力，近年來茅臺、五糧液等緊隨其后，將價格帶下沉付諸行動。

　　據(jù)平安證券預(yù)估，玻汾的銷售額約占山西汾酒總營收的30%左右。2021年玻汾銷售額達(dá)到60億元，今年或已超70億元。招商證券預(yù)計，玻汾年復(fù)合增長率約15%，2025年收入將過百億。

　　白酒專家肖竹青指出，大單品玻汾的業(yè)績爆發(fā)有力支撐了汾酒業(yè)績高增�！耙圆７跒榇�表的名酒復(fù)興給光瓶酒帶來了巨大的爆發(fā)前景，而玻汾以低價格和高食品質(zhì)量贏得了消費者信賴，所以這兩年能成為現(xiàn)象級大單品，促進(jìn)汾酒的業(yè)績爆發(fā)�！�

　　而業(yè)績爆發(fā)在另一層面上看，來自汾酒不斷加大的全國化拓展速度，省外銷售額兩年翻番，尤其是長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%。

　　2022年，山西汾酒省內(nèi)銷售收入為100.36億元，占比為38.54%；省外銷售收入則達(dá)到160.04億元，占比為61.46%。2022年末，山西汾酒在全國共有3637家經(jīng)銷商。省外市場增加73家達(dá)到2869家，省內(nèi)市場增加40家達(dá)到768家，全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果顯現(xiàn)。

　　肖竹青表示，汾酒業(yè)績的超高增速，代表著整個白酒行業(yè)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，一方面是汾酒在省外市場的業(yè)績增速超過省內(nèi)市場，汾酒開始回歸全國性品牌的陣營。第二是汾酒的清香型白酒品類取得了爆發(fā)。第三是汾酒客單價相對于名酒較低，在消費日漸復(fù)蘇背景下，汾酒性價比優(yōu)勢明顯。

　　抗“清香復(fù)興”大旗，成長空間進(jìn)一步打開

　　“汾酒速度”帶來的“汾酒熱”，在市場上已迅速引發(fā)“清香熱”，乃至“清香復(fù)興”的大勢，是近年的業(yè)界共識。在龍頭汾酒的帶領(lǐng)下，清香品類正在呈現(xiàn)出高速發(fā)展新態(tài)勢。無論在千元價格帶、次高端價格帶，還是高線光瓶市場，清香白酒市場正迎來“市場擴(kuò)容、品類復(fù)興、價值彰顯”的新風(fēng)口。

　　全國糖酒商品交易會作為中國食品行業(yè)的“晴雨表”，一向是酒業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。今年4月第108屆全國糖酒商品交易會上，“清香復(fù)興”在汾酒帶領(lǐng)下再度升溫，汾酒、寶豐酒業(yè)、汾陽王、黃鶴樓、龐泉等清香白酒品牌一反往年低調(diào)姿態(tài)，高調(diào)亮相，品牌活動密集增加。

　　據(jù)1919酒類直供平臺在春糖期間公布的新數(shù)據(jù)，1919體系清香白酒在2022年銷量和銷售額均突破150%的同比增幅，增長率和增長質(zhì)量均高于行業(yè)平均水平。

　　中國酒業(yè)協(xié)會何勇會上表示，“清香熱”近幾年升溫，勢頭顯著，在光瓶酒、高線光瓶酒、中高端、次高端等價格帶均有較好表現(xiàn)，清香白酒擴(kuò)容增長的市場要素已經(jīng)形成。而《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》指出，“十四五”期間，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元，行業(yè)占比由15%上升至20%以上。

　　而汾酒作為持續(xù)高增的行業(yè)龍頭，或?qū)⒗^續(xù)帶動清香品類奔向又一個白酒新增長極。在“清香復(fù)興”的大勢下，公司掌門袁清茂提出“三分天下有其一”的階段性目標(biāo)，即2025年擠進(jìn)行業(yè)前三，其贏面已然顯著增大。

　　在“清香熱”的巨大需求之下，汾酒的產(chǎn)能擴(kuò)展也在積極進(jìn)行。去年3月公司公告稱，擬投資91.02億元建設(shè)實施汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項目（一期），年報顯示已投入7.25億元。

　　多家研究機(jī)構(gòu)表示，山西汾酒已步入品牌勢能釋放的新歷史階段，全國化市場拓展速度將加速，進(jìn)一步優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局，扎實提高清香消費群體的培育深度，推進(jìn)清香品類的價值傳播，實現(xiàn)青花汾酒的結(jié)構(gòu)性增長。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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