古井貢酒在2024年實現(xiàn)營業(yè)收入235.78億元，同比提升16.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為55.17億元，同比提升20.22%；實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為47.28億元，同比提升5.15%。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，在白酒行業(yè)面臨“禁酒令”深化、消費需求分化等復(fù)雜挑戰(zhàn)的背景下，古井貢酒通過戰(zhàn)略聚焦與精細化運營，在2024年交出了一份穩(wěn)健答卷，展現(xiàn)了頭部酒企的韌性。

　　但是，當(dāng)2025年到來，古井貢酒似乎并沒有自信，在2024年的基礎(chǔ)上攀登業(yè)績新高峰，反而選擇了“不提目標(biāo)”……

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　　告別增長！

　　日前，古井貢酒召開2024年度業(yè)績說明會。

　　會上，有投資者提問：“今年古井貢酒為何沒有提年度增長目標(biāo)，能否理解成主動降速？”對此，古井貢酒總經(jīng)理周慶伍表示，在人口增長逐漸放緩與行業(yè)存量競爭的雙重影響之下，降速發(fā)展成為白酒行業(yè)共識。

　　白酒行業(yè)正經(jīng)歷從"增量狂歡"到"存量博弈"的深刻轉(zhuǎn)型。古井貢酒在2024年度業(yè)績說明會上明確提出"降速發(fā)展是行業(yè)共識"的判斷，這一表態(tài)折射出人口紅利消退與消費場景萎縮的雙重壓力。

　　“口袋沒錢，消費銳減！”近些年，經(jīng)濟增長乏力，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，消費者的收入增長預(yù)期降低，消費信心不足，導(dǎo)致對白酒等非必需品的消費需求減少。特別是中高端白酒的需求下降，這使得中高端白酒庫存積壓，而低端白酒和小眾化產(chǎn)品又難以滿足企業(yè)的銷售增長需求。

　　“過度擴張，供大于求！”在過去幾年中，白酒行業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)為了搶占市場份額，不斷擴張產(chǎn)能，導(dǎo)致市場供需不平衡，產(chǎn)能過剩。盡管酒企通過促銷和強化渠道等方式努力消化庫存，但由于市場供需關(guān)系復(fù)雜，供大于求的狀況并沒得到有效緩解。

　　此外，年輕一代消費者更加注重健康、時尚和個性化，對白酒的消費需求相對較低。與此同時，國內(nèi)不斷升級的“禁酒令”，限制了公務(wù)消費，進一步抑制了白酒市場需求。

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　　求穩(wěn)時代！

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，古井貢酒主動放棄具體增速目標(biāo)，轉(zhuǎn)向"穩(wěn)健增長"定位，標(biāo)志著行業(yè)競爭邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。他認為，不提具體增速目標(biāo)并非壞事，在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上努力，反而更容易走出“困境”。

　　值得大家注意到的是，目前，古井貢酒全國化覆蓋率已達到 70%以上，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)占比為 6∶4。古井貢酒方面正借鑒省內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗，在省外打造一批規(guī)模省區(qū)、規(guī)模市場、規(guī)�？蛻�，進一步提高省外的銷售規(guī)模和市場占比。

　　按照古井貢酒公布的規(guī)劃，公司持續(xù)堅持“全國化、次高端”戰(zhàn)略，目前安徽省內(nèi)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，市場份額在穩(wěn)步提升；省外聚焦核心省區(qū)，持續(xù)推進“三通工程”，穩(wěn)住存量市場，開拓增量市場。

　　省內(nèi)根基筑牢：安徽省內(nèi)市場份額持續(xù)提升的業(yè)績，印證了"根據(jù)地市場"的防守價值。6:4的省內(nèi)外結(jié)構(gòu)比，既保留了戰(zhàn)略縱深，又為省外拓展提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐。

　　省外精準(zhǔn)突破：通過"三通工程"在核心省區(qū)建立橋頭堡，古井貢酒以70%的全國化覆蓋率構(gòu)建起初步的全國網(wǎng)絡(luò)。其"打造規(guī)模省區(qū)"的新策略，本質(zhì)上是通過復(fù)制安徽市場的成功經(jīng)驗，在省外培育多個微型根據(jù)地，這種"蜂窩式擴張"較盲目撒網(wǎng)更具可持續(xù)性。

　　次高端突圍戰(zhàn)：以古20為核心的產(chǎn)品策略，直擊300-800元價格帶的消費升級窗口。在行業(yè)整體庫存高壓下，該戰(zhàn)略既規(guī)避了與茅臺、五糧液的正面沖突，又抓住了區(qū)域龍頭品牌價值上探的歷史機遇。同時通過古8、古5等大眾產(chǎn)品鞏固市場份額，形成覆蓋多價格帶的產(chǎn)品矩陣。

　　當(dāng)行業(yè)告別兩位數(shù)增長時代，古井貢酒的轉(zhuǎn)型路徑具有典型參考價值：通過"全國化+次高端"雙輪驅(qū)動，將增長動能從人口紅利轉(zhuǎn)換為結(jié)構(gòu)紅利；從追求覆蓋率轉(zhuǎn)向深耕單店產(chǎn)出；從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向利潤沉淀。

　　古井貢酒的戰(zhàn)略定力與務(wù)實調(diào)整，或為行業(yè)提供一條可持續(xù)增長路徑。這種"慢即是快"的哲學(xué)，或?qū)⒊蔀榇媪扛偁帟r代的新生存法則。（文章來源：賣酒狼圈子）

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