“口紅效應(yīng)”一詞源于1930年代，當(dāng)時的美國處于大蕭條時期，經(jīng)濟(jì)衰退，人們無法進(jìn)行奢靡的消費(fèi)轉(zhuǎn)而購買相對廉價的“口紅”，以此來滿足購物的欲望，且鮮艷的口紅能夠暫時抹去經(jīng)濟(jì)困頓的烏云，這種現(xiàn)象被稱為“口紅效應(yīng)”。

　　當(dāng)下白酒行業(yè)，也正在經(jīng)歷著“口紅效應(yīng)”。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒中期研究報告》指出，2024年1-6月白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋市場動銷好的前三價格帶分別為300—500元、100—300元、100元及以下，綜合來看，100—300元價位的產(chǎn)品對渠道商而言更在把控之中，動銷表現(xiàn)更好，對庫存和現(xiàn)金流的壓力也更小。

　　百元以下光瓶酒也在近年來迎來了迅猛的漲勢。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年—2021年光瓶酒市場規(guī)模年均復(fù)合增長率達(dá)到14%，遠(yuǎn)超行業(yè)增速，據(jù)先前預(yù)判，2024年光瓶酒市場規(guī)模預(yù)估破1500億，2024年已經(jīng)過去，待2025上半年各大品牌銷售數(shù)據(jù)出爐，這一答案就將揭曉。

　　光瓶酒、小瓶酒同樣也是各大名酒品牌布局的重點(diǎn)賽道，2024年三季報顯示，以玻汾為主的“其他酒類”，銷售86.38億元，9個月銷售86.38億元，汾酒坐穩(wěn)白酒前三的席位，也有一份玻汾的功勞。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，尖莊大光的終端數(shù)量同比去年增長了113%；綠瓶西風(fēng)銷售額也早已超過十億，并在不斷增長；2023年順品郎銷售規(guī)模也已超過20億元，并且制定了2024年翻倍增長的目標(biāo)，小郎酒的銷售規(guī)模也大概達(dá)到了30億元以上。消費(fèi)降級的時代，光瓶酒迎來了契機(jī)。

　　同時，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的春節(jié)期間，高端酒的銷售盡管有所增長，但是從整體銷量來看，100－300元、300－500元兩個價格帶的產(chǎn)品銷量相對更大。

　　大眾白酒市場份額正在逐漸增大，全民消費(fèi)大眾化背景下，白酒的口紅效應(yīng)愈加明顯。

　　“口紅效應(yīng)”與回歸理性，如何區(qū)分？

　　“口紅效應(yīng)”與回歸理性其實(shí)極容易搞混，相同之處是都表現(xiàn)為消費(fèi)降級，無論是“口紅效應(yīng)”還是回歸理性，都說明消費(fèi)者不愿意購買價格昂貴的產(chǎn)品。兩者之間的區(qū)別在于，“口紅效應(yīng)”是人們迫于環(huán)境的被動選擇，而回歸理性是基于自身認(rèn)知作出的主動選擇。

　　在這波消費(fèi)降級現(xiàn)象中，“口紅效應(yīng)”也有，表現(xiàn)為原先消費(fèi)高端價格段白酒的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)而消費(fèi)次高端白酒，原先消費(fèi)次高端白酒的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)而消費(fèi)大眾價格段白酒。而理性消費(fèi)則更多體現(xiàn)在光瓶酒與低端盒裝酒的起勢上，在年輕消費(fèi)者崛起的當(dāng)下，不在乎面子更在乎里子的三觀讓他們與光瓶酒不謀而合。

　　白酒的“口紅效應(yīng)”，會是2025主旋律嗎？

　　與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性類似，白酒也有其周期性，當(dāng)前正處于白酒調(diào)整周期，白酒遭遇“口紅效應(yīng)”將是2025酒市的一個顯著特征，但伴隨著行業(yè)周期的過去，未來白酒終將回歸發(fā)展的軌跡，對此，我們可以從三個方面進(jìn)行探討。

　　從白酒的消費(fèi)屬性來看，白酒在社交活動中扮演著重要的載體作用，既是重要商務(wù)飯局上的主角兒，彰顯著主人翁對客方的重視、彰顯著主客雙方身份與格局，也是禮送重要朋友的好物，代表著送禮人的誠意，所以，從社交的屬性上看，高端白酒永遠(yuǎn)有市場，這個市場還會伴隨著經(jīng)濟(jì)的回暖越變越大。因為只有高端白酒才足夠的品牌力、足夠的社交價值，實(shí)現(xiàn)這些重要社交關(guān)系的流通；

　　從白酒的收藏屬性看，伴隨著老酒市場份額距離1500億越來越近，白酒的收藏之風(fēng)也會愈加興盛，同樣會改變“口紅效應(yīng)”的局面。畢竟可以作為收藏的白酒，大多都是名酒品牌的老酒產(chǎn)品，品質(zhì)與價格都不會太低，幾乎都是敗局產(chǎn)品矩陣中的高端線產(chǎn)品；

　　從逐漸豐富的白酒消費(fèi)場景來看，大眾白酒并不能滿足更多新興的消費(fèi)場景，面對更為多樣的消費(fèi)場景，依然需要次高端、高端白酒產(chǎn)品來“救場”。

　　由此可見，由于白酒的特殊性，當(dāng)下白酒正在遭遇的“口紅效應(yīng)”并不會持續(xù)太久，伴隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，依然會回歸高端重品牌、大眾重性價比。（文章來源：大家酒評）

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